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Investimenti e Finanziamenti per la Clientela - Obiettivi
Dal credito al consumo alla consulenza sui piccoli investimenti.
Il Master si propone di offrire ai partecipanti un percorso formativo qualificato e specialistico in materia di “Servizi Finanziari al Consumatore”, al termine del quale gli iscritti avranno acquisito un livello di conoscenze e sviluppato skills tali da:
Dopo una breve analisi introduttiva dell’evoluzione che, in questi ultimi anni, ha caratterizzato il settore dei “Servizi Finanziari al Consumo”, il Master si occuperà di analizzare, in maniera dettagliata le logiche e i meccanismi di funzionamento:
Il Master, pertanto, si propone di trasmettere ai partecipanti tutte quelle skills necessarie:
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Dal credito al consumo alla consulenza sui piccoli investimenti.
Il Master si propone di offrire ai partecipanti un percorso formativo qualificato e specialistico in materia di “Servizi Finanziari al Consumatore”, al termine del quale gli iscritti avranno acquisito un livello di conoscenze e sviluppato skills tali da:
- consolidare le competenze in materia finanziaria, al fine di fornire tutti gli strumenti per valutare le migliori soluzioni di investimento e di finanziamento per gli investitori privati
- sviluppare le competenze relazionali necessarie per consolidare il rapporto con i propri clienti e acquisirne di nuovi
- fornire al “Consulente di Servizi Finanziari al Consumatore” gli strumenti e le conoscenze necessarie per gestire e organizzare al meglio la propria attività
Dopo una breve analisi introduttiva dell’evoluzione che, in questi ultimi anni, ha caratterizzato il settore dei “Servizi Finanziari al Consumo”, il Master si occuperà di analizzare, in maniera dettagliata le logiche e i meccanismi di funzionamento:
- dei prodotti di Investimento, tipici del settore del Consumer Financial Services quali: fondi comuni di investimento, titoli di stato (BOT, CTZ, CCT, BTP) e polizze vita
- delle principali Fonti di Finanziamento che caratterizzano il settore del Consumer Financial Services, ovvero gli strumenti finanziari mediante i quali i soggetti retail soddisfano i loro bisogni. Si analizzeranno, pertanto, le caratteristiche degli strumenti di accesso al credito offerti dalle banche e dalle società finanziarie quali: mutui, prestiti personali, carte di credito, carte di debito, carte revolving, cessione del quinto, ecc.
- delle principali tecniche di vendita di “servizi Finanziari al Consumo”, di analisi, impostazione e gestione della relazione con il cliente e di come pianificare un’efficace attività di consulenza finanziaria con il cliente retail.
Il Master, pertanto, si propone di trasmettere ai partecipanti tutte quelle skills necessarie:
- a valutare il rischio-cliente nelle richieste di finanziamento per comprendere pienamente il funzionamento dei prodotti di investimento e la relativa normativa
- a gestire al meglio la relazione con il cliente retail e fornire un’efficace attività di consulenza
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