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Corporate Relationship Management - Obiettivi
Il Gestore di Portafoglio Corporate è, oggi, una figura di punta per gli Istituti di Credito che negli ultimi anni hanno dovuto adattare la propria struttura al nuovo contesto di mercato. L’obiettivo generale delle Banche è quello di fornire prodotti e servizi competitivi in relazione al continuo modificarsi dello stile finanziario del Cliente Impresa ed alla necessità di migliorare le relative politiche di distribuzione.
Dato tale contesto, si comprende come la figura del Gestore di Portafoglio Corporate si sia modificata nel corso degli ultimi anni: dall’addetto imprese, in passato chiamato settorista, specializzato nella pura concessione del credito si passa, oggi, alla necessità di avere un vero e proprio Consulente Corporate orientato alla consulenza globale ed al risk management.
Questo Executive Master è stato studiato per preparare i nuovi Gestori al miglior approccio commerciale/creditizio con le aziende che vogliono avere un rapporto fiduciario con le Banche.
La frequenza all’Executive Master in Corporate Relationship Management permette di raggiungere un traguardo importante per chi ha deciso di investire nella crescita professionale continuando a svolgere la propria attività.
Grazie alla qualità del corpo docente, proveniente dal mondo professionale e, quindi, aggiornato e pronto a mettere la propria esperienza a frutto dei partecipanti, incontro dopo incontro, il percorso Master veicola un patrimonio prezioso di concetti, modelli, strumenti operativi che permettono, a coloro che già operano nel campo bancario di migliorare il lavoro quotidiano e di verificarne sul campo l’applicabilità nella attività lavorativa.
Il percorso del Master ha, pertanto, l’obiettivo di:
La figura formata dal Master sarà, quindi in grado di assumere il ruolo di Consulente e di divenire nel tempo Partner dell’impresa nelle più importanti operazioni di sviluppo e di creazione di valore; avrà acquisito competenze specifiche e abilità comportamentali tale da fornire la consulenza personalizzata richiesta per consolidare la relazione con il cliente.
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Il Gestore di Portafoglio Corporate è, oggi, una figura di punta per gli Istituti di Credito che negli ultimi anni hanno dovuto adattare la propria struttura al nuovo contesto di mercato. L’obiettivo generale delle Banche è quello di fornire prodotti e servizi competitivi in relazione al continuo modificarsi dello stile finanziario del Cliente Impresa ed alla necessità di migliorare le relative politiche di distribuzione.
Dato tale contesto, si comprende come la figura del Gestore di Portafoglio Corporate si sia modificata nel corso degli ultimi anni: dall’addetto imprese, in passato chiamato settorista, specializzato nella pura concessione del credito si passa, oggi, alla necessità di avere un vero e proprio Consulente Corporate orientato alla consulenza globale ed al risk management.
Questo Executive Master è stato studiato per preparare i nuovi Gestori al miglior approccio commerciale/creditizio con le aziende che vogliono avere un rapporto fiduciario con le Banche.
La frequenza all’Executive Master in Corporate Relationship Management permette di raggiungere un traguardo importante per chi ha deciso di investire nella crescita professionale continuando a svolgere la propria attività.
Grazie alla qualità del corpo docente, proveniente dal mondo professionale e, quindi, aggiornato e pronto a mettere la propria esperienza a frutto dei partecipanti, incontro dopo incontro, il percorso Master veicola un patrimonio prezioso di concetti, modelli, strumenti operativi che permettono, a coloro che già operano nel campo bancario di migliorare il lavoro quotidiano e di verificarne sul campo l’applicabilità nella attività lavorativa.
Il percorso del Master ha, pertanto, l’obiettivo di:
- fornire al professionista dedicato alla Clientela Corporate la strumentazione necessaria per analizzare il fabbisogno dell’impresa e valutare nella prospettiva corretta il rischio creditizio per individuare soluzioni capaci di generare valore per l’impresa cliente;
- offrire una visione integrata e “per problemi finanziari” dell’impresa, attraverso chiavi di lettura diverse: economico-finanziaria, fiscale, strategica, comportamentale e di gestione dei rischi;
- mettere in grado il partecipante di valutare l’impresa con un approccio tecnico attraverso l’analisi trasversale dell’intera gamma delle operazioni di Lending e di Corporate Finance;
- trasferire le principali tecniche comportamentali idonee a favorire l’impostazione e la fidelizzazione del cliente Corporate.
La figura formata dal Master sarà, quindi in grado di assumere il ruolo di Consulente e di divenire nel tempo Partner dell’impresa nelle più importanti operazioni di sviluppo e di creazione di valore; avrà acquisito competenze specifiche e abilità comportamentali tale da fornire la consulenza personalizzata richiesta per consolidare la relazione con il cliente.
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